深圳女大佬38岁出海创业,1年爆卖42亿!她说秘诀是……

深圳女大佬38岁出海创业,1年爆卖42亿!她说秘诀是......

·38岁创业,出海深耕10年,一年拿下42亿

“晨北科技”2011年在深圳成立,掌舵者是跨境电商行业比较少见的女性

创立晨北时,杨琳仅38岁,拥有多年美国求学创业经验,有过一段小家电及电子产品贸易业务操盘经历。

或许正是这样的出身经验让她选择以小家电为切口进入出海赛道。

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3个品牌位居多个市场第一

2012年,晨北科技在美国推出小家电品牌Etekcity,设计并生产厨房秤、户外煤油灯、插座等小家电。2016年,晨北科技再次推出Levoit和Cosori两个品牌。

如今,这3个品牌已经成为晨北科技的核心品牌,分理不同的家电产品线。

Etekcity专注于用户体重体脂管理、健康监测和个人护理等,产品有体重秤、厨房秤、行李秤、红外线测温仪等。

Levoit专注于家居环境,产品有空气加湿器、吸尘器、香薰机等;Cosori专注于厨房家电,产品包含空气炸锅、烤箱、电热水壶等。

一般来说,多品牌发展的形式,总会有长板和短板的市场表现。但这家公司的3个品牌均在相应类目领域中获得了令人骄傲的成绩。

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就2023年数据来看:Levoit仍是晨北科技表现最优的品牌,全年营收达到3.27亿美元,甚至占据了美国约28.6%的细分类目市场份额,连续2年位居美国市场首位。主要品类拿下多个市场首位,旗下品牌的其他产品收益不断提高,占其总收益的比例也节节攀升。

深圳大卖在海外一年净赚5.6亿元

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成功的秘诀是:

①创业一路并不全是成功

2023年,晨北科技全年营收达到5.86亿美元(折合人民币超42亿元),毛利润约2.74亿美元,较2022年增幅分别达到19%及93%,毛利率约46.9%,比2022年(约29.0%)提升约18个百分点

而从净利润方面来说,晨北实现扭亏为盈。2022年,其亏损1627万美元,但在2023年净赚7748万美元(折合人民币5.6亿元),达到其历史之最。

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②VC模式大获成功,晨北不再只依赖一棵大树?

从渠道来看,晨北科技历来以线上为主。去年,其在亚马逊上所获得的营收达到4.57亿美元,2022年则为4.1亿美元,增长了11.2%。自冲刺IPO在招股书中披露各项数据后,晨北科技的“亚马逊依赖症”就一直被诟病。

而从销售渠道所获毛利来看,VC模式确实为其带来了较快的利润增长,收益从2017年的8.4%增长至2019年的66%。

值得注意的是,近年来,晨北科技似乎有意减少对亚马逊的依赖。

 

③线上处处开花,线下渠道的开拓要抓紧

在北美地区,晨北科技进驻主流零售商超1.1万家门店,其中Walmart渠道收入比2022年增长超150%;

接连进驻北欧、西班牙、匈牙利、德国等超过20个市场的主流商超近2400家门店,总计达3200家门店,门店数量与2022年同比提升300%;

在亚太地区,进驻了新加坡、马来西亚、泰国、日本和中东等超过1400家主流商超门店,总体达到约1900家。

比起绝大多数大卖来说,晨北科技的线下渠道铺得十分广,或许也源于其品牌在欧美多地的受欢迎。

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